怎么利用網絡推廣做好產品營銷

 推廣網站不是我們的目的,它是我們實現營銷的手段。我們做網站推廣的目的是把我們的產品銷售出去,從而獲利。那么,如何通過做好推廣網站來銷售我們的產品達到我們的目的呢?在創建和運營網站的過程中,做為站長我學到很多經驗和教訓,在此將這些順利營銷的方式與站長朋友交流和學習。

  一、針對搜索引擎


  主要方式:競價排名;口碑營銷;搜索優化


  (一)競價排名。


  這是目前很多行業、公司經常采用的。要特別注重關鍵字的考慮,在投入方面也需要謹慎。熱門關鍵字帶來的流量高,但同樣價格也高,會給我們帶來更多的市場,經費允許的話可以投入較多。還有投入比較小的,比如關聯關鍵詞,競價較低,這樣也可以帶來流量,但不多。


  (二)口碑營銷。


  主要有三方面需要注意。1、黑帖、用戶投訴、同行誹謗。對于這些負面信息我們必須要及時處理,處理方式要有力度。2、軟文營銷。我們要時刻關注用戶問的比較多的問題去寫軟文。3、博客營銷。這個大家用得都比較多??梢赃x擇重點項目、優勢產品去做博客,集中力量找準目標群體,吸引用戶的注意。


  (三)搜索優化。


  需要注意幾點:1、網絡結構。建站過程中,我們經常會對網站做一些改版,其實還主要是顏色,結構布置,沒有實質性的更換。這樣做的效果反而不好,你會發現以前被百度收錄的內容到后都沒有了。對網站的改變必須要階段性,比如半年一次,一年一次,整體結構一次性改變到位,不要經常時刻小范圍地去改變網站結構,對搜索引擎收錄網站不利。2、網站內容定期更新,要養成這個習慣。搜索引擎是定期去收錄的。3、針對百度做一些優化,如百度空間,百科等。經過對比發現,百度經常把自己的產品收錄在較前面的位置,所以大家可以多注意這些推廣手段,使用這些產品去做一些優化。


  二、針對網站流量做的營銷


  主要方式:網絡廣告;與其他網站/專題頻道的合作;文字鏈。


  (一)網絡廣告


  要注意與產品定位保持統一,強調產品的互動性。我們發現目前很多公司/產品的營銷方式是單一的,我們需要把網絡營銷和傳統媒介統一起來。


  (二)專題和頻道合作


  僅僅有合作是不夠的,我們必須要選擇高流量的網站,想辦法通過高流量網站把我們的點擊量提上去。有的專題做得比較多,但零零散散流量不行,我們要選擇自己的優勢項目推出去,詳細講解,重點出擊,吸引用戶關注。


  (三)文字鏈


  1、解決關注度問題,吸引人;


  2、注重目標人群。很多時候我們做的網絡推廣不知道我們是做給誰看的,我們的目標人群是誰,沒有效果;


  3、注意位置選擇,標題套紅,鏈接頁面。


  三、針對流量做的營銷。


  主要方式:百度知道;案例推廣,貼吧;專題博客。


  四、借助網絡技術做的營銷


  主要方式:彈窗廣告。一可以和網站聯盟。二可以和百度合作;郵件廣告,會員營銷。針對126,163等郵箱用戶,只要是跟我們建立關系的,我們都可以與之建立互惠營銷。還有吸引會員注冊登記,醫院或醫網的會員;平臺合作。比如鉤物,打折等,傳統媒體的推廣,QQ表情,節日賀卡等。


  五、其他方式

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